開寵物店如何留住客戶（寵物店貨品陳列）

　　作為寵物店主

　　你仔細研究過寵物店的貨架陳列么？

　　研究表明

　　75%的消費者會在5秒之內做出購買決定

　　40%的人在貨架上看不到要買的產品

　　就會轉而購買別的產品

　　這意味著

　　合理的貨架陳列

　　物品擺放

　　能讓你抓住這流失的40%的客戶

　　什么樣的貨架陳列才能抓住客戶的眼球呢？

• 　　上段
• 　　貨架的最上層，一般來說，可以陳列一些推薦的商品和已經有一定知名度的商品。
• 　　黃金段
• 　　它是貨架的第二層。由于這一段正好是顧客視覺的最佳位置，這一段是最能吸引顧客注意力的視點。所以在該段陳列的商品應是高利潤的商品或是重點銷售的產品。
• 　　中段
• 　　它是貨架的第三層。這一段可以起到吸引顧客的作用，使顧客“由此及彼”，從而購買黃金段商品。
• 　　下段
• 　　這一段一般是貨架的最低層。這一位置一般可用于陳列體積較大、重量較重、易破碎、利潤低的商品。

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　　八大貨架陳列法則

　　1.商標朝外

　　店內的所有產品的標簽必須統一正面朝向消費者，產品擺放整齊劃一、美觀醒目的展示效果。

　　2.及時調換破損產品

　　店內要及時更換破損產品，這些產品不僅不會產生銷量，而且會影響店鋪形象，必須及時調換。

　　3.保持整潔

　　店內陳列架要保持清潔整齊

　　保證價格牌整齊、清潔、無破損

　　保證助銷品（如貨架貼、POP、跳跳卡等）整齊、清潔、無破損。

　　4.陳列原則

　　比較小、比較輕的商品擺在貨架的上邊

　　相反，比較大、比較重的商品擺在貨架下邊。

　　但有時為了突出形象會把大包裝的產品如年貨、禮盒等擺在貨架頂部。

　　另外如果貨架太高（如2米），最上層貨架只能起到宣傳作用，則可使用外箱、手提袋搶占位置、展示形象。

　　5.陳列飽滿

　　要讓自己的產品擺滿陳列架，增加商品展示的飽滿度和可見度。

　　俗話說“貨賣堆山”，消費者通常將數量較多的產品看作暢銷品、新鮮的，而且滿陳列可以防止陳列位置被競品擠占。

　　當貨架庫存不足以滿陳列時，要把后面的產品向前移，實在貨品不足，也要用空箱、手提袋等占滿排面。

　　6.價格醒目

　　價格牌標示準確、清楚、醒目。

　　可與同類產品進行價格比較，增加產品陳列的宣傳告示效果。

　　促銷時，促銷價格牌必須清楚標示原價、現價。

　　7.黃金位置

　　最好銷的產品放在貨架最好的位置

　　最好的位置也是單位面積銷量（坪效）最大的位置，如貨架區內人流走向的前1/4至1/2處且處于視平線高度與取貨線高度之間（1.2米～1.45米之間）就應擺放暢銷的產品。

　　8.陳列面積最大

　　產品陳列要盡可能占據更多的陳列空間，進場的單品（SKU）要保證至少20厘米的排面寬度。

　　有多大的陳列面積就有多大的銷量，抓住消費者的“眼球”是激起沖動性購買的第一步，在不破壞整體感官的情況下，盡可能擴大陳列空間，才有更多的銷售機會。